自己分析、企業分析におけるWhyとHowの魔術

古今東西の自己分析で「なぜ？」を何回も使って深堀ることが推奨されている。これはやってみると理解できるけど、実体験や価値観に行き着けるから。価値観を明確に把握できると、自信を持って話せる。そして思考はまさに再現性を訴求できる。

Howの魔術は具体性が深まること。どうやって実行したか、どうすれば実現できるかなど、これも説得力を強めることができる。 会社でセールスする時も実体験や具体性は説得する時に最も意識すべき事項。 それを入れるだけで面接の通過率はそこそこ上がる。