企業分析

言わずと知れた高年収企業。 新卒4年目で1,000万は外資アセマネと遜色ない水準。製造業でこの水準は奇跡的。 日本株のファンマネの間でも人気の優良銘柄。 まずはオープンワークで企業文化の理解から。営業職では合理的なプロセスに基づいた行動、高いプロ意識と結果主義辺りが読み取れる。

多くの経験豊富なメンバーが事前調査にしっかりと時間をかけるため、案件の導入までに若干時間を要することがあると考えられ、その間に競合他社がシェアを拡大するリスクがあるのが課題。対策として調査の外注、参入障壁の高いモデルへの移行。 上記のポイントは、 ①褒めることから始める ②時間感覚 ③競合の動向意識...

オープンワーク見ればOB訪問で聞けないような本音が見えてくる。 まずは企業文化。良い人が多く、競争ではなく調和、仲の良さが重要。 面接のトークで言えば、仲の良さを深めるためにいろんな面白いイベントを企画したとか、友人の話をじっくり聞くのが長所とかウケそう。

新卒の給与は400〜1,200万で、ボリュームゾーンは600〜700万。 内定後のインターンの実績を見て決めるので、1,200万の初年度年収など、既存社員より高くなるケースがある。 新卒の8割は外国人（インド、中国が多い）、TOEICは最低800点。ボスキャリ採用※が中心。...

人事インタビューは求める人物像が端的にまとまっている。 ただ、注意点は学生に気に入ってもらうために、「厳しい現実」的なことは敢えて言わないかオブラートに包むこと。 そこで使うのはオープンワーク（旧Vokers）。 https://www.vorkers.com

米国発、日本やアジアでも快進撃が続く超高成長IT企業。 営業支援ソフトウェアでほぼ独占と言っていい。 キャッシュフローが潤沢で、研究開発や営業に資金を積極投資。サンフランシスコの本社ビルがカッコよすぎる。

・戦略→どの事業分野に強みがあるか、どこの国に進出しているか。事実だけでは微妙なので、戦略取る時の突破力、提携戦略など褒めるのがいい ・戦術→OB訪問や実際にサービスを利用して、細部の差別化を評価する。面接官が「よく調べてるね」と感心する内容がいい。戦術の箇所は自分の経験と絡ませたい。...

社員の経験談から、どういう人材がマッチしやすいか、すなわちどんなネタが面接で好まれるかを考える。 この社員さんの仕事は納品手配。仕事の工夫点はミスの出ないプロセス作り。 →サークルのイベント企画をした時、新メンバーでも作業や営業でミスが出ないようにミスを予防できる。...

営業の右川(うかわ)さんのイベント実施のエピソード。 面接で面接官の感動を呼ぶための鉄板の構成である点に注目。 「周りの厳しい状況→提案→初めは提案を拒否された→より質の高い提案→協力の獲得→現場でサポート→成功→第三者の高い評価」 次に、「10年後どのような社員になりたいか」のヒント Meiji Seikaファルマの横内さんのコメントが役立つ。...